Początek współpracy.
提携の開始

Pod koniec grudnia 2024 roku rozpoczęliśmy współpracę ze sklepem internetowym specjalizującym się w sprzedaży artykułów związanych z Chrztem Świętym oraz Pierwszą Komunią Świętą.

W ofercie sklepu znajduje się blisko 8000 starannie wyselekcjonowanych produktów, które wspierają rodziców, chrzestnych i bliskich w przygotowaniach do tych pierwszych sakramentów świętych. Asortyment obejmuje m.in. zestawy do chrztu i komunii, świece, szatki, pamiątki, zaproszenia, podziękowania, a także drobną biżuterię i pozostałe dodatki.

Problemy do rozwiązania na start.
導入時の課題

Przed rozpoczęciem współpracy z klientem, jego kampanie reklamowe były obsługiwane przez popularny silnik e-commerce, który oferował również możliwość prowadzenia działań marketingowych. Prowadzone wówczas kampanie generowały ruch i dostarczały dane, jednak klientowi brakowało pełnej przejrzystości oraz realnego wpływu na sposób ich działania. Z czasem pojawiła się potrzeba głębszego zrozumienia, które działania reklamowe przynoszą rzeczywiste efekty, a które nie oraz jak skuteczniej wykorzystać potencjał prowadzonych kampanii.

Klientowi zależało na możliwości szybszego reagowania na zmiany oraz uzyskaniu większej kontroli nad budżetem i efektywnością kampanii. W odpowiedzi na te potrzeby rozpoczęliśmy prowadzenie działań w systemie Google Ads. Dzięki naszemu transparentnemu podejściu Klient zyskał pełen wgląd w dane, realny wpływ na strategię reklamową oraz… już w krótkim czasie po przejęciu działań przez naszą firmę, odnotował najwyższy miesięczny poziom sprzedaży.

Nasza strategia działania
私たちの戦略

Jak zwiększyliśmy sprzedaż w ciągu kilku miesięcy po przejęciu konta?

W oparciu o analizę dotychczasowych działań oraz sezonowy charakter branży, wdrożyliśmy nową strukturę kampanii w Google Ads. Kampanie zostały rozdzielone na kilka grup – osobno dla bestsellerów, droższych zestawów, akcesoriów oraz dedykowaną kampanię remarketingową w formacie Performance Max.

Takie podejście pozwoliło z jednej strony kontrolować budżet i nie przepalać środków w okresach niższego zainteresowania, a z drugiej – precyzyjnie zbadać potencjał poszczególnych grup produktów.

Kampanie produktowe skupiały się na przyciąganiu tzw. zimnego ruchu, natomiast Performance Max był wykorzystywany jako remarketing oparty o odbiorców podobnych do dotychczasowych użytkowników. Dodatkowo, działania w sieci wyszukiwania wspierały decyzje zakupowe użytkowników będących w ostatnich etapach ścieżki zakupowej.

Dzięki temu Klient zyskał pełną kontrolę nad wydatkami, a my mogliśmy dynamicznie optymalizować działania pod kątem zwrotu z inwestycji. Już w pierwszych miesiącach współpracy osiągnęliśmy najwyższy miesięczny poziom sprzedaży – co było bezpośrednim wynikiem przemyślanej strategii oraz konsekwentnej optymalizacji kampanii.

Jak wygląda struktura kampanii?
キャンペーンの構成はどうなっていますか？

Wdrożona struktura kampanii obejmowała cztery główne obszary:

1. Kampania na bestsellery
   Format: standardowa kampania produktowa (PLA)
   Cel: skoncentrowanie budżetu na najbardziej dochodowych produktach, które mają największy potencjał konwersji.
2. Kampania na akcesoria do chrztu
   Format: kampania Search
   Cel: docieranie do użytkowników aktywnie poszukujących konkretnych produktów. Kampania oparta na hasłach zakupowych wspierała szybkie decyzje, charakterystyczne dla branży klienta.
3. Kampania na droższe zestawy
   Format: standardowa kampania produktowa (PLA)
   Cel: oddzielenie produktów premium w celu lepszego zarządzania stawkami i budżetem oraz wyeliminowania kanibalizacji z tańszym asortymentem.
4. Kampania remarketingowa
   Format: Performance Max
   Cel: ponowne dotarcie do użytkowników, którzy już odwiedzili stronę. Kampania została oparta na wcześniej zebranych grupach odbiorców i skonfigurowana tak, by wspierać domykanie sprzedaży w oparciu o „ciepły” ruch.

Dlaczego zaczęliśmy od standardowej kampanii produktowej PLA?
なぜですか？

Rozpoczęcie działań od standardowej kampanii produktowej PLA było celową i świadomą decyzją, opartą na analizie potrzeb klienta oraz charakterystyki jego oferty. Zamiast wdrażać kampanię Performance Max, postawiliśmy na PLA z kilku kluczowych powodów:

• Klientowi zależało na większej przejrzystości i kontroli – oczekiwał szczegółowych danych, które pozwolą mu lepiej zrozumieć, co faktycznie działa w kampanii, oraz umożliwią świadome decyzje biznesowe.
• Standardowa kampania PLA daje możliwość pełnej kontroli nad strukturą kampanii, stawkami, budżetem i ROAS-em, co w przypadku automatycznych kampanii (jak Performance Max) jest znacznie ograniczone.
  
  
• W tamtym momencie to rozwiązanie zapewniało większe korzyści operacyjne – pozwalało testować konkretne grupy produktów, analizować ich skuteczność i dostosowywać działania w oparciu o rzeczywiste wyniki.
• Dodatkowo, dzięki temu podejściu mogliśmy zabezpieczyć budżet, unikając jego nadmiernego wykorzystania w okresie przed szczytem sezonowym.

W efekcie kampania mogła być prowadzona w sposób kontrolowany, świadomy i oparty na danych – dokładnie tak, jak tego oczekiwał Klient.

Od braku kontroli do rekordów sprzedaży – efekty 5-miesięcznej współpracy z Kaizen Ads (カイゼンアッズ)
提携の成果

Dzięki indywidualnie opracowanej strukturze kampanii, dopasowanej do specyfiki branży oraz jasno określonych celów i oczekiwań Klienta, a także zapewnieniu pełnej kontroli nad budżetem, stawkami i strategią reklamową, już w pierwszych miesiącach współpracy wypracowaliśmy wyraźne i mierzalne rezultaty.

Klient odnotował rekordowy wynik sprzedażowy w skali miesiąca, znacząco przewyższający efekty generowane wcześniej przez zautomatyzowany system kampanii powiązany z silnikiem sklepu.

Tak dynamiczny wzrost był możliwy dzięki precyzyjnemu dopasowaniu komunikatów reklamowych do intencji zakupowych użytkowników, świadomej segmentacji oferty (m.in. oddzieleniu produktów premium od tańszego asortymentu), a także bieżącej optymalizacji kampanii w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe – co wcześniej nie było możliwe w ramach automatycznego rozwiązania.

Dostęp do przejrzystych danych i możliwość podejmowania decyzji w oparciu o realne wyniki sprzedażowe sprawiły, że kampanie zaczęły nie tylko generować jakościowy ruch, ale przede wszystkim realnie przekładać się na wzrost przychodów sklepu.

Plan działania na przyszłość
今後の行動計画

W najbliższym czasie planujemy eksperymentalne wdrożenie kampanii Performance Max z ograniczonym budżetem. Celem testu będzie sprawdzenie, czy ta forma kampanii może wspomóc aktualne działania w kontekście ROAS-u.

Dzięki temu będziemy mogli porównać efektywność poszczególnych formatów reklamowych i jeszcze precyzyjniej optymalizować budżet w kierunku najbardziej rentownych kanałów.

Zespół odpowiedzialny za kampanię:

Tomasz Kraśnik

Kacper Figaj

Szukasz sprawdzonej firmy od zwiększania zwrotu z inwestycji w Google Ads?

Skontaktuj się z nami – przygotujemy dla Ciebie analizę obecnej sytuacji i zaproponujemy skuteczny plan działania.