Początek współpracy.
始まり

Nasza klientka posiada dynamicznie rozwijającą się polską marką modową z segmentu premium, która stawia na indywidualność, elegancję i najwyższą jakość wykonania. To przemyślany koncept, w którym każdy projekt ma podkreślać pewność siebie współczesnej, niezależnej kobiety.

Filozofia marki opiera się na łączeniu wyrafinowanej estetyki z funkcjonalnością, co pozwoliło zbudować wokół brandu silną i niezwykle zaangażowaną społeczność w mediach społecznościowych (ponad 37 tys. obserwujących na Instagramie oraz 5,5 tys. na Facebooku). Asortyment obejmuje obecnie 580 starannie zaprojektowanych produktów, odzwierciedlających różnorodność kobiecej natury od ponadczasowej klasyki po nowoczesne kroje.

Połączenie tak silnego wizerunku z odpowiednio zaplanowaną strategią Google Ads przyniosło spektakularne efekty – już w ciągu pierwszych 30 dni od startu kampanii wygenerowaliśmy przychód z panelu Google Ads na poziomie 200 000 zł, osiągając przy tym zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) wynoszący aż 72 (7200%). W tym samym czasie w Google Analytics 4 (model atrybucji google / cpc) zarejestrowaliśmy przychód na poziomie blisko 72 000 zł.

Wyzwanie: Jak przekuć rozpoznawalność w Social Mediach na sprzedaż w wyszukiwarce?
ちょうせん

Głównym wyzwaniem było wykorzystanie ogromnego kapitału zaufania zbudowanego w mediach społecznościowych i sprawne przeniesienie go do ekosystemu Google, aby skutecznie domknąć proces zakupowy. Często marki modowe świetnie radzą sobie wizerunkowo w social mediach, ale nie potrafią czerpać realnych zysków z tego, co wypracowały wcześniej, przekuwając to na wyniki w Google Ads.

Kluczowym założeniem tego projektu była chęć rozwoju działalności o kolejny, silny kanał sprzedaży. Chcieliśmy udowodnić, że marka o tak mocnej tożsamości może skutecznie pozyskiwać zupełnie nową bazę potencjalnych użytkowniczek w ekosystemie Google, jednocześnie pozostając w stałej komunikacji z obecnymi klientkami. Wyzwaniem było więc nie tylko czerpanie zysków z social mediów, które wcześniej zostały wypracowane, ale wykorzystanie zbudowanego brandu jako fundamentu do bezpiecznej i zyskownej ekspansji w nowym kanale reklamowym.

Strategia i struktura kampanii
戦略

Działania w Google Ads rozpoczęliśmy 4 lutego 2026 roku. Od pierwszego dnia postawiliśmy na strukturę, która miała dwa zadania: precyzyjnie “wyłapywać” rozpoznawalność marki oraz zacząć budować nową bazę danych o klientkach w ekosystemie Google. Uruchomiliśmy podstawową, ale wysoce efektywną strukturę, składającą się z trzech kluczowych filarów:

• Kampania Brandowa (Search): Skoncentrowana na frazach związanych z nazwą firmy. Zapewnia pełną dominację w wynikach wyszukiwania na zapytania o markę, co gwarantuje, że każda klientka trafi bezpośrednio do sklepu. Jest to najskuteczniejszy sposób na sfinalizowanie zakupów u osób, które już kojarzą brand, zapewniając najwyższy współczynnik klikalności (CTR) oraz najniższy koszt pozyskania konwersji (CPA).

• PMax „Remarketing”: W tej kampanii łączymy ruch z kampanii brandowej, aby skutecznie domykać proces zakupowy oraz zbierać dane. Wykorzystujemy dane o osobach, które już znają markę dzięki „Google Engaged Audiences”, porzuciły koszyki lub dokonały zakupu, co pozwala nam na precyzyjne dotarcie do najbardziej wartościowych użytkowniczek.

• Standardowa Kampania Produktowa (PLA): Podczas gdy PMax skupiał się na remarketingu, standardowa kampania produktowa służyła nam jako kanał do generowania sprzedaży poprzez wyświetlanie produktów w sieci wyszukiwania oraz kartach zakupowych.Wykorzystaliśmy tu strukturę, w której wszystkie 580 produktów zostało uwzględnionych w jednej grupie. Zastosowanie uśrednionej stawki CPC pozwoliło nam na szybkie i przejrzyste zgromadzenie danych o całym asortymencie. Był to kluczowy krok, aby zrozumieć, które kategorie produktów najlepiej rezonują z nowymi użytkownikami, zanim przejdziemy do dalszego skalowania budżetów.

Plan działania na przyszłość
行動計画

Po sukcesie pierwszego miesiąca naszym priorytetem jest ewolucja struktury konta w stronę wyraźnego podziału na działania Brand (utrzymanie lojalnych klientek) oraz Non-Brand (pozyskiwanie nowych użytkowniczek). Chcemy, aby system Google Ads stał się niezależnym źródłem dopływu nowych osób do sklepu.

Kluczowe kierunki rozwoju:

PMax Prospecting (Non-Brand + Assets Only): Uruchomimy kampanię nastawioną na budowanie świadomości wśród osób, które jeszcze nie znają marki. Wykorzystamy w niej wyłącznie wysokiej jakości zasoby kreatywne (nagłówki, wideo, grafiki) bez pliku produktowego. Dzięki wykluczeniu fraz brandowych, kampania ta skupi się na edukacji i „ogrzewaniu” nowych grup odbiorców w całym ekosystemie Google (YouTube, Discover, Gmail).

PMax Feed Only (Non-Brand): Równolegle wdrożymy kampanię opartą wyłącznie na pliku produktowym, z której całkowicie wykluczymy ruch brandowy. Rezygnując z dodawania sygnałów, nagłówków czy grafik, wymuszamy na systemie skupienie się wyłącznie na wyświetlaniu produktów w sieci wyszukiwania oraz kartach zakupowych. Takie podejście pozwala nam niwelować zbędne wyświetlenia (np. w Gmailu czy na YouTube) i skoncentrować budżet na czystej sprzedaży produktów osobom, które szukają konkretnego asortymentu, ale nie znają jeszcze marki.

Długofalowa strategia podziału Brand / Non-Brand: Naszym celem jest stałe oddzielenie ruchu od osób znających markę od tych zupełnie nowych. Taki podział pozwoli nam na precyzyjne zarządzanie budżetem: z jednej strony będziemy efektywnie domykać sprzedaż u lojalnych klientek (Remarketing), a z drugiej – systematycznie pozyskiwać nowe użytkowniczki. Pozwala to na pełną kontrolę nad wynikami i zapobiega sztucznemu zawyżaniu skuteczności przez ruch brandowy.

Zakładamy, że cena jednego ramenu = ~ 50 zł

Kampanie wygenerowały przychód na poziomie 207 000 zł

Inwestycja = 2884 zł

RAMEN ON INVESTMENT = (207 000 – 2884) / 50 = ~ 4082

RAMEN ON INVESTMENT = 4082

Jeśli potrzebujesz pomocy przy ustawieniu i optymalizacji kampanii Google Ads lub chcesz rozwinąć swój sklep, skontaktuj się z nami.

Przygotujemy dla Ciebie analizę obecnej sytuacji oraz zaproponujemy plan działania.